(湖南御家匯網絡有限公司總裁戴躍鋒。)
  
  (目前,“御泥坊”面膜已成為“網絡銷量第一面膜”,年銷售額過億元。)
  
  (員工們在辦公大樓前開展豐富多彩的業餘活動。)
   紅網記者 黎鑫 湯紅輝 長沙報道
  
  4月29日下午,湖南御家匯網絡有限公司,員工們簇擁在辦公大樓前坪,放風箏、比射術、做游戲……歡快的氛圍縈繞著整個公司。在辦公大樓三樓,湖南御家匯網絡有限公司總裁戴躍鋒一邊看文件,一邊透過玻璃窗戶感受著窗外歡快的氣氛。
  創業8年,今年32歲的戴躍鋒,完成了從一名門外漢到“面膜王子”的蛻變。如今安坐辦公室的他,不僅讓“御泥坊”面膜成為“網絡銷量第一面膜”,年銷售額過億元,還讓“御泥坊”成為知名淘品牌。
  “創業,需要有一顆不安分的心。”在和紅網記者分享創業經驗時,戴躍鋒如是說。
  慧眼識商機 放棄安穩工作賣面膜
  
  1982年出生的戴躍鋒,2003年從湖南師範大學畢業後在長沙某高校做行政工作。工作雖然安穩,但“不安分”的他總覺得與自己理想中的生活還有“差距”。
  2006年10月,在淘寶網湖南商盟的一次大會上,戴躍鋒第一次見到了一款用隆回灘頭白泥做的護膚品。他回去專門搜索了相關資料,發現這款“神奇的泥巴”在清代曾作為貢品,後來還遠銷歐美和日本。也許新的商機就在此中,他在心中思忖。
  最終,戴躍鋒決定放棄高校的工作,承包這個品牌的市場銷售,做代理商。
  經過近4個月的準備,戴躍鋒的淘寶網店開業,2007年12月24日,“御泥坊”榮獲2007年度淘寶網化妝品終評榜最佳面膜獎,2008年6月12日,戴躍鋒併購了御泥坊品牌及加工基地,原先的總經理也心服口服,心甘情願擔任新公司負責生產的副總經理。
  戴躍鋒作為新公司總經理,全權掌管生產、銷售、品牌等事宜,網店由20多個員工打理,大多是本科畢業生。他從網絡招聘了一個研究生,擔任常務副總經理,管理著日常事務。
  師夷長技做好品牌
  
  其實,御泥坊的產品也曾有過網銷渠道,但是銷量實在讓人“不屑一顧”。戴躍鋒得到了代理權後,認為首先要進行品牌包裝和宣傳。
  如何包裝品牌呢?早在2006年,淘寶對化妝品做了年度評選,其中最佳面膜稱號授予了世界知名品牌貝佳斯。戴躍鋒認為,貝佳斯和御泥坊都是用礦物泥做成,既然貝佳斯能成功,他們也應該開發這樣的面膜,把中國民族的品牌與這世界知名品牌連續起來。
  發展方向找到了,戴躍鋒開始研究御泥坊產品的歷史文化內涵。早在清朝光緒年間,以獨有白泥為原料生產的香粉紙就頗受當時婦女的歡迎。曾作貢品上貢朝廷深得慈禧太后喜愛,故此泥被稱為“御泥”。同樣,它有著百年的出口背景:民國初期,御泥坊就遠銷歐美和日本,至今其護膚本成品仍出口到日本、韓國等地。這些都是御泥坊最具宣傳力度的特色。
  戴躍鋒以此為契機,甚至曾燒掉了質量很好卻又不被市場認可的產品,短期之內開發出了11款產品,還針對網商開發出了抗輻射消除疲勞具有修複調理功效的網商面膜。產品的獨特和系列化,很快贏得了市場。
  在戴躍鋒的辦公室,記者見到最多的是面膜,而這些面膜均非“御泥坊”產品。戴躍鋒稱,他每天都會試用其它品牌的面膜,瞭解對手的長短憂慮,這樣才能保障“御泥坊”在市場競爭中不處於劣勢地位。
  順勢而為 力爭帶領公司3年內上市
  
  目前,戴躍鋒的淘寶旗艦店的賣家信用升至三金冠,這意味著他的網店銷量累計超過幾百萬件,年銷售額過億元。2012年,他成為湖南唯一一名入選《福布斯中文版》中外30位30歲以下的創業者。
  成功沒有偶然性。戴躍鋒認為,不是每個人都適合創業,如果沒有一顆不安分的心,沒有吃苦的精神和遠大夢想,這樣的人創業之前就得仔細考慮考慮。“畢竟,創業是一條不歸路。”
  湖南御家匯網絡有限公司現在是長沙市大學生創業就業見習基地,500多名員工中有3/4是剛畢業的大學生,平均年齡25歲。“很多大學生在創業過程中沒有擺正自己的位置,認為這是一件很高大上的事情,從而忽視創業的根本,這是導致他們失敗的主要原因。”戴躍鋒說,在創業過程中,痛苦、困難和糾結相比於堅持,堅持會更容易。因為,只有堅持到最後的人,才能拾取創業碩果。
  今後3年,戴躍鋒計劃,努力提升公司整體實力,力爭帶領公司在創業板上市。  (原標題:“面膜王子”戴躍鋒蛻變記 用堅持燙平不安分的心)
創作者介紹

油漆

ce01cerlbj 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()